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💬 INTERVIEW

1️⃣ Racontez-nous votre parcours une fois vos études terminées : quels postes avez-vous occupés ? Qu'est-ce que ces postes vous ont appris ?

Au cours de mes études, j'ai effectué une année de césure à Maui (Hawaii) en stage et une autre année en échange universitaire à Cape Town avec pour objectif de cumuler la planche à voile (ma grande passion) et ma formation professionnelle. Je m'étais déjà rendu compte, il y a bien longtemps, que je n'avais aucune envie de travailler dans une grande entreprise. […] J’ai donc décidé de créer mon entreprise juste avant la fin de mes études en commençant la distribution de matériel de windsurf avec la marque d'ailerons de windsurf Maui Ultra Fins que j'ai développée en France depuis 2011. J'ai développé cette marque à la fois sur Internet et en magasin spécialisé ce qui était atypique à l'époque. Je ne connaissais pas grand-chose au business sur Internet. Cela été extrêmement formateur. Le e-commerce c'est dur, mais c'est aussi vraiment intéressant. Il n'y a rien de mieux que de se réveiller le matin et de se rendre compte que l'on a gagné de l'argent durant la nuit, sans "rien faire". Ça permet aussi de supprimer presque toutes les contraintes professionnelles quand c'est bien fait. On peut travailler d'où on veut, quand on veut. J'ai petit à petit réussi à ajouter d'autres marques de windsurf dans ma distribution française au fil des années et je gère aujourd'hui 6 marques de planche à voile que je développe dans l'hexagone. Après plus de 8 années d'expérience dans le e-commerce et le développement d'entreprise, j'ai décidé de créer en parallèle mon agence Web à Narbonne : Tramontana Web.

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2️⃣ Quel(le) est votre projet/situation aujourd'hui ? Comment avez-vous eu l'idée et l'envie de faire ce que vous faites aujourd'hui ?

Durant toutes ces années, j'ai toujours gardé à l'esprit de développer un logiciel en ligne par abonnement qui apporte une vraie valeur ajoutée aux gens. On appelle ça un "SAAS" (software as a service) et c'est pour moi le business model ultime, le plus performant à mon sens aujourd'hui, le Graal. C'est chose faite aujourd'hui puisque nous avons développé Page Site cette année : un logiciel qui permet de créer instantanément un site Internet à partir d'une page professionnelle Facebook. Page Site aspire les éléments d'une page Facebook et les réorganise pour créer un site Internet. C'est aujourd'hui la solution la plus rapide et facile pour créer un site internet fonctionnel lorsque l'on a un commerce local. Je suis encore surpris de la manière dont il fonctionne, c'est vraiment surprenant de pouvoir créer un joli site en 30 secondes sans rien faire.

3️⃣ Quels sont vos objectifs de développement pour l'avenir ?

Je cherche à m'établir de manière pérenne en France dans un premier temps avec cette solution et d'imposer Page Site comme une alternative encore plus simple aux solutions déjà existantes. Le but est avant tout de toucher les commerces locaux qui n'ont pas envie de se prendre la tête avec leur site Internet. La solution fonctionne, je travaille maintenant mon tunnel de vente. J'essaie de cumuler un maximum d'essai utilisateurs, de tester les pubs, les landing pages, les speechs au téléphone pour convertir. Il n'y a pas de secret, il faut tester et comparer toute la journée pour optimiser. Une fois que ça tournera bien en France, on le fera à l'international sans problème, la solution est déjà prévue pour.

4️⃣ En quoi votre scolarité à KEDGE Business School vous a aidé à devenir ce que vous êtes aujourd'hui, et en quoi ses enseignements vous ont aidé dans le développement de votre projet ? 

Je me souviens qu'on était déjà assez portés sur les business sur Internet avec quelques amis de KEDGE à l'époque. C'était les débuts de BlaBlaCar, Le boncoin en 2008-2009, Amazon commençait à cartonner en France. On savait qu'il y avait quelque chose à faire et ça nous faisait rêver. Il nous manquait des développeurs et de l'argent parce qu'avoir des bonnes idées ça ne sert pas à grand-chose. Je me suis inscrit au cours stratégie digitale des entreprises. Cela m’a permis de bien faire le point et d'avoir une vision d'ensemble par rapport à ce monde de la tech et des business modèles sur Internet.

5️⃣ Si vous deviez donner un conseil aux diplômés de KEDGE qui aimeraient faire comme vous, quel serait-il ?

Je leur conseillerais de ne pas hésiter à prendre des chemins atypiques et d'essayer de travailler au sein de leur passion, c'est bien plus agréable et ça marche mieux. S’ils ont un projet je leur conseillerais de se lancer rapidement aussi et de ne pas avoir peur de l’échec.

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