Un diplômé de KEDGE publie un livre sur la vente dans le luxe

Après un Deug Sciences Economie, j'ai intégré l'ESC de KEDGE Business School à Bordeaux en 1993. Un changement radical. Nous avions tous (déjà...) chacun un notebook, un Toshiba qui ferait rire aujourd'hui. Je découvre le travail en équipe et me consacre à mon domaine de prédilection: le marketing. Un formidable équilibre entre vie scolaire et extra-scolaire. Suite à ma diplômation, mon parcours se résume par la passion du commerce. J'ai débuté chez Carrefour qui m'a très vite envoyé en Asie (parlant chinois, ça aide...) . C'est ensuite l'envie d'entreprendre qui m'a amené à monter la première filiale de Lagardère Services en Asie à Taiwan, puis la filiale de Piaget. Je me passionne ensuite pour le Luxe: je suis ainsi muté au siège à Genève pour m'occuper du Retail International, avant de repartir à Hong Kong pour monter la filiale de Ralph Lauren Watches and Jewelry, puis pour reprendre la filiale de Boucheron.

 

J'ai rejoint avec grande fierté le groupe Chinois RUYI, un conglomérat Chinois du Textile et de la Mode, avec notamment en France dans son portfolio le groupe SMCP (Sandro, Maje, Claudie Pierlot). En tant que Président Exécutif International, j'assiste la famille actionnaire sur la gouvernance des marques acquises et la stratégie de développement dans la mode et le Luxe. C'est passionnant : je monte une nouvelle équipe, crée, construit... J'ai la chance de pouvoir aujourd'hui me passionner pour mon activité de stratégie et de développement. La diversité des problématiques rencontrées, la complexité des situations à résoudre me plaisent. J'envisage de rejoindre davantage de boards. J'envisage d'ailleurs de passer une certification en tant que Directeur Non Exécutif à Hong Kong !

Mais ma plus grande fierté professionnelle est d'avoir écrit 2 livres, consacrés à la vente du Luxe et sur la psychologie des clients :

 

 

Une lampe s'est allumée dans mon cerveau, j'ai souhaité partagé avec les autres mes connaissances... C'est vraiment gratifiant de savoir que beaucoup de jeunes peuvent bénéficier de mon expérience.

Une école de commerce est d'abord un espace de liberté. Sup de Co, Kedge m'a appris à me responsabiliser. J'ai pu me passionner: la liberté sert à cela.

 

Passionnez vous: on peut se passionner de tout. Celui qui n'aime pas son métier, son secteur n'apprendra rien, sinon à se plaindre. Travaillez beaucoup: le sens du labeur est un signe d'intelligence. je n'ai jamais rencontré de paresseux intelligents. Car le travail nourrit, remplit, amplifie. Enfin, trouvez vous un métier avant un salaire, une carte de visite. Posez vous en permanence cette question : quel est le métier que j'aimerais faire, quel est mon métier et non pas dans quel secteur je veux évoluer. Je suis bien passé de la grande distribution au Luxe, avec une constante : la passion du commerce.

 

Je serais très heureux de pouvoir rejoindre les boards d'entreprises de toutes tailles créés par d'autres diplômés, pour pouvoir apporter mon expérience du Luxe, de l'Asie et avec une ouverture d'esprit, de créativité commerciale. Si le projet fait sens, je trouverai le temps nécessaire !