Ce kedger cartonne avec sa société de distribution !

INTERVIEW 💬

1️⃣ Pour commencer, racontez-nous votre parcours une fois vos études terminées : quels postes avez-vous occupés ? Qu'est-ce que ces postes vous ont appris ?

A la suite du programme BBA de l’école KEDGE Business School, j'étais à Barcelone en stage de fin d'étude et à la recherche d'un job d'été. Une personne était à la recherche de douze commerciaux afin de lancer son entreprise de distribution d’hoverboards. À cette époque, le produit m'était complètement inconnu: l'hoverboard n’était pas autant démocratisé qu’aujourd’hui. J'ai cependant apprécié le contact avec mon interlocuteur et accepté de faire un premier entretien. Quelques mois plus tard, je recevais mes premiers camions d’hoverboards à Marseille et entamait les premières distributions. Le produit connaissait un intérêt grandissant : je suis vite devenu le vendeur le plus performant des personnes recrutées. Le directeur de la société m’a donc invité à prendre la direction de toute l'équipe commerciale. Au début, le volume de nos ventes était alors satisfaisant mais tenait plus du « bon coup » que d’une réelle entreprise. En effet, les techniques de prospections employées à l’époque étaient tout à fait rudimentaires (annonce sur le bon coin et closing des ventes par téléphone). Petit à petit, j’ai pris conscience du potentiel incroyable d'internet en matière de force de vente. Je me suis mis à chercher de nouveaux canaux de distribution : c'était le début de l'aventure. Deux ans plus tard, nous vendions sur l'ensemble des plateformes de vente en ligne française et avions des partenariats avec d'importants sites de ventes événementielles : Amazon, Ventes privées, Cdiscount, Fnac, Darty, Showroomprivé et bien d'autres. Nous avons réalisé un chiffre d'affaire supérieur à 10 millions d'euros sur l'année 2016 et employons une vingtaine de personnes, uniquement grâce à la vente en ligne, et ce, sans site internet marchand. Devant faire face à un certain nombre de désaccords de gestion et ayant développé moi-même ces partenariats, j’avais acquis l'expérience nécessaire pour recommencer, à ma manière. C'est ce qui m'a motivé à tenter ma chance en créant ma société.

INTERNATIONAL BBA - KEDGE

2️⃣ Quel(le) est votre projet/situation aujourd'hui ? Comment avez-vous eu l'idée et l'envie de faire ce que vous faites aujourd'hui ?

En janvier 2018, je me suis rendu chez des fournisseurs en Chine et les ai convaincus de m'avancer un container de trottinettes électriques en leur promettant une vente rapide et substantielle. Après négociation sur les termes, ils ont accepté. En mars 2018, je créais ma société WE TRADE INTERNATIONAL SOURCING. En juin 2018, je recevais enfin mon premier container en France. Le site Veepee accepta une opération « ventes flash » durant l’été, période idéale pour promouvoir ce type de produit. L’environnement concurrentiel en 2018 était favorable, la visibilité maximale : les 800 trottinettes ont été vendues en moins de 10 jours. Les fournisseurs ont pu être remboursé rapidement et ont souhaité renouveler cette opération. La société WE TRADE INTERNATIONAL SOURCING était enfin lancée ! Aujourd'hui, notre société emploie 7 personnes (dont deux kedgeurs) et a distribué environ 30 000 trottinettes en France et en Europe. Sur l'exercice 2019, le chiffre d'affaires était de 3 millions d’euros. Nous avons positionné deux marques sur le marché de trottinettes électriques : Voltek et Neoride.

WE TRADE INTERNATIONAL SOURCING

3️⃣ Quels sont vos objectifs de développement pour l'avenir ? 

En 2020, nous continuons d'étendre notre gamme de produit WeTrade sur le mobilier indoor et outdoor. Aussi, les problématiques auxquelles nous faisons face quotidiennement avec We Trade nous ont poussées à créer HaulPilot, société de conseil spécialisé dans l’import/export et optimisation de la supplychain. Nos clients sont des enseignes reconnues tels que Cdiscount, Habitat & Jardin, DeFacto, Airton. désireuses de déléguer leurs approvisionnements en France et en Europe. Je place énormément d'attente sur 2020 pour ce projet qui démarre très bien, une vingtaine de clients avec une LTV moyenne de 10k€/ans.

HAULPILOT

4️⃣ En quoi votre scolarité à KEDGE Business School vous a aidé à devenir ce que vous êtes aujourd'hui, et en quoi ses enseignements vous ont aidé dans le développement de votre projet ?

L'enseignement que j'ai reçu à KEDGE m'a donné un bagage technique qui a été essentiel à mon évolution rapide au sein de mon premier emploi. Dans le cadre du programme BBA, les différents échanges universitaires ont été une vraie source d'enrichissement sur le plan personnel en matière d'ouverture sur le monde, qualité cruciale lorsque l'on fait du commerce à l'international pour concrétiser des projets.

5️⃣ Si vous deviez donner un conseil aux diplômés de KEDGE qui aimeraient faire comme vous, quel serait-il ?

Dans l'entrepreneuriat on avance généralement à tâtons. Lorsqu'une vous pensez pouvoir répondre à un besoin avec votre projet il est important de se lancer. Trop d’entrepreneurs passent des mois ou des années à perfectionner leur produit avant sa mise sur le marché. Ils réalisent souvent trop tard que les attentes de leurs clients ne sont pas toujours celles qu'ils imaginaient. Inutile qu'il soit parfait, établissez déjà un produit minimum viable qui permettra de prendre la température et enrichissez votre offre autour des retours de vos premiers clients.

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