Cette kedgeuse fonde l'entreprise RAVACAN aux USA et lève 1,6M$ !

1️⃣ Pour commencer, parlez-nous de votre parcours scolaire : quelles formations avez-vous suivies à KEDGE et avant d'arriver à KEDGE ?

Après un bac S et une prépa HEC à Rennes, j'ai intégré KEDGE (spécialité Management industriel) sur le campus de Bordeaux en 2004. J'ai eu la chance de passer 1 an en stage césure à la SNCF avec une mission passionnante en logistique. C'est là, que j'ai eu mon premier contact avec les achats. J'ai ensuite fait mon Erasmus à ICADE, Pontificia de Comillas à Madrid et mon stage de fin d'études à GDF Suez à Paris dans le département achats IT. Diplômée de PGE en 2008, j'ai tout de suite enchaîné avec le MAI en 2008-2009.

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A KEDGE, j'ai également rejoint l'association MEDIA dès ma première année. J'adorais faire des vidéos pour le BDS, le BDA, la junior entreprise et les différents événements de l'école. Nous avons même filmé Franck Dubosc et Jean-Pierre Papin !

2️⃣ Racontez-nous votre parcours une fois vos études terminées : quels postes avez-vous occupés ? Qu'est-ce que ces postes vous ont appris ?

Après le MAI, j'ai intégré l'équipe Global Purchasing de Reckitt Benckiser à Barcelone. Je me suis tout de suite plu dans cette équipe expérimentée et ambitieuse. Le MAI nous forme à être tout de suite opérationnel dans ce genre d'environnement. Cependant, j'avais le rêve d'ado de travailler dans l'aéronautique, alors quand l'opportunité s'est présentée de travailler pour Rolls-Royce en Allemagne, alors même que je ne parlais pas la langue, je l'ai tout de suite saisie. Je suis alors devenue Vendor Manager de la plus grosse commodité pendant 2 ans. Je suis ensuite devenue acheteuse de "fan cases" en titane et composites.

Après 3 ans dans l'aéronautique, je souhaitais travailler dans une entreprise où les cycles produits sont plus courts. C'est ainsi que j’ai pris la responsabilité des achats chez Visteon pour le site de Berlin, toutes commodités confondues. Après un an, je suis devenue cost reduction manager pour 4 pays : Allemagne, Pologne, Slovaquie et Russie. Visteon voulait vendre sa division "interiors" et les objectifs de réductions des coûts étaient énormes : de 20% sur 2 ans. Ce poste a regroupé tout ce que j'aime dans les achats : de l'analyse, de la créativité, des voyages et du team work.

Travaillant à Berlin, une des places les plus dynamiques pour les startups en Europe, j'ai attrapé le virus de l'entrepreneuriat. J'ai monté une première boîte, Food Tuner, avec des amis en 2014. Puis un jour, j'ai eu entre les mains un Google Cardboard, et j'ai été complètement impressionnée par la Réalité Virtuelle. Avec un ami chinois, nous avons créé des prototypes et lancé une chaîne de production en Chine. Pendant 3 ans nous avons fabriqué des casques VR pour Google, Infiniti, Salesforce, Saint Moret et autres grandes marques. En 2015, j'ai déménagé aux Etats Unis et en 2017 j'ai rejoint Fitbit en tant que Senior Global Commodity Manager Innovations. Mon rôle était de trouver et de lancer de nouveaux matériaux et technologies pour leur montres intelligentes et d'autres concepts.

ANNE-SOPHIE LE BLOAS - LINKEDIN

3️⃣ Quel(le) est votre projet/situation aujourd'hui ? Comment avez-vous eu l'idée et l'envie de faire ce que vous faites aujourd'hui ?

Aujourd'hui, je suis fondatrice et PDG de Ravacan et basée à San Francisco. Ravacan est un outil d'analyse et de collaboration à destination des acheteurs industriels basé à San Francisco. A chaque poste que j'ai occupé, quel que soit le secteur ou la taille de l'entreprise, j'ai dû créer sur Excel des outils d'analyse de coûts, des business cases, des calculs de scenarii make or buy, de retours sur investissement, de tracking de performance, etc. En arrivant chez Fitbit, je pensais vraiment qu'ils utiliseraient un outil développé par une startup de la Silicon Valley. Voyant que même à Fitbit les acheteurs passaient une grande partie de leur temps à faire de la saisie pour du reporting, à essayer de mettre à jour des fichiers excels pour comparer des offres ou tracer l'avancement d'appels d'offres, j'ai décidé d'y remédier.

Les vendeurs ont des CRMs, les ingénieurs ont des PLMs, les project managers ont aussi leurs outils, les acheteurs directs doivent aussi avoir une alternative à Excel et Email. Depuis une vingtaine d'années, il existe des outils pour les achats indirects/hors production, mais ils ne sont pas adaptés aux achats directs/de production. Excel est une solution rapide, mais qui n'est pas aussi performante, collaborative, et sécurisée que du software.

Acheteur est un métier si intéressant et stratégique qu'il est capital d'éviter de perdre un temps précieux à des tâches à faible valeur ajoutée dans Excel. De plus l'utilisation de spreadsheets conduit souvent à des erreurs, des problèmes de communication et des incompréhensions qui justement augmentent les risques opérationnels. L'entreprise perd également énormément d'informations lorsqu'un acheteur s'en va et que les données dans les emails et les fichiers sont détruites. C'est ainsi que j'ai commencé à parler de mon idée à mon réseau.

En parallèle, j'ai fait une formation pour apprendre à coder et j'ai lancé un prototype pendant l'été 2019. J'ai conclu notre premier contrat avec une entreprise tech de San Francisco quelques mois après. Sur Ravacan, les acheteurs y peuvent importer les nomenclatures (Bills of Materials), générer des prévisions de demandes et partager avec leurs fournisseurs. Mais aussi, lancer des nouveaux appels d'offres et analyser les réponses, demander et approuver la mise jour des prix, des délais de livraisons, des minima de commande et niveaux de capacité à leurs fournisseurs de manière automatisé tous les trimestres. Et enfin, avoir un report en temps réel du coût des produits finis ainsi qu'un dashboard complet de structure du portfolio achat par fournisseur, commodité et par produit afin de préparer facilement et efficacement des stratégies achats.

RAVACAN.COM

4️⃣ Quels sont vos objectifs de développement pour l'avenir ?

Notre premier client a économisé près de 1 million de dollars grâce à notre solution, malgré COVID-19, et nous comptons parmi nos utilisateurs Foxconn et d'autres grands acteurs de l'électronique. Nous venons de lever 1.6 million de dollars auprès d'investisseurs réputés et nous sommes prêts à étendre notre offre à de nouveaux clients. Notre objectif est de continuer à grandir et d'aider encore plus d'acheteurs quelque soit le secteur industriel.

ARTICLE RAVACAN - FORBES

5️⃣ Si vous deviez donner un conseil aux diplômés de KEDGE qui aimeraient faire comme vous, quel serait-il ?

Il y a longtemps, j'ai posé cette question à une femme politique très connue et elle m'a répondu : "Il n'y a pas de modèle, chacun trace son chemin". J'ai trouvé ça un peu rude sur le coup, mais avec du recul, c'est tellement vrai. On a de meilleurs résultats lorsque l'on se fait confiance et que l'on reste fidèle à soi-même. Comme on dit : “Be yourself; everyone else is already taken.”. 

En ce qui concerne la formation, Le MAI en particulier a été un super fit pour ma carrière, même 11 ans après je continue à utiliser les enseignements.

6️⃣ Autre chose à ajouter, un message à faire passer ?

Grâce à notre levée de fonds, nos équipes s'agrandissent, notamment avec un bureau en Chine et nous avons l'opportunité de prendre de nouveaux clients. Nous sommes aussi à la recherche de partenariats avec des cabinets de consultants. N'hésitez à me contacter pour une démo ou simplement me faire part de vos besoins.

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