Témoignage : la démarche réseau incontournable pour réussir sa carrière

Pouvez-vous s'il vous plait vous présenter brièvement et nous raconter votre parcours ?

Kedgeuse promo 1998, j'ai 44 ans, suis mariée et maman de 3 enfants. J'ai 23 ans d’expérience dont 17 ans dans le secteur de la maison et de la décoration qui me passionne. Ce qui a marqué mon parcours, c’est que j’ai eu la chance de toujours être au lancement de nouvelles activités, nouveaux business, nouvelles marques ou enseignes.

J'ai débuté ma carrière chez DPAM, dans la mode enfantine avec le lancement de l’enseigne DPAM bébé (vêtements 0 à 12 mois, puériculture, mobilier, linge de bain et de lit, luminaire, déco etc.). J’ai appris à créer des collections avec des stylistes/ modélistes et à sourcer les fournisseurs partenaires pour produire les gammes, acheter et négocier, créer des concepts retails. Quand je suis partie, on avait ouvert 30 magasins et atteint un CA de 20 M€. 

En 2003, j’ai plongé dans l’univers de la maison, d’abord pour 2 marques de décoration généraliste premium (BtoB) pour lesquelles j’ai monté les départements de linge de maison :

• Côté Table: C’était les débuts de l’engouement pour la déco et l’apogée du salon Maison & Objet. J’ai participé au lancement de cette marque pour le groupe Verceral et j’ai notamment développé toute la partie textile. Le succès a été immédiat et on a vite atteint 20 M€ sur les 60M€ du groupe, avec une très bonne marge.
• Et Pomax(marque de décoration belge). J’ai ouvert le bureau de développement produit en France. Lancement du textile, qui a été élu n°2 en France en 2008 (CA environ 20 M€)

Puis j’ai intégré le groupe JJA, une ETI familiale (CA 400 M€) spécialisée dans l’importation de biens d’équipement pour la maison ayant comme objectif de devenir un industriel de marques avec des produits propres, identitaires designés et développés en interne. J’ai lancé la marque de décoration d’intérieur ATMOSPHERA en 2011 avec comme principales réalisations : 

• Création de la marque (identité, plateforme) et définition des Styles ;
• Structuration de l’équipe, des départements Offre, Design, Achat, Marketing-Communication ; 
• Création du site internet, du catalogue de collection, campagne media (presse, radio et tv) ;
• Création du nouveau show room 3000 m2 ;
• Création des concepts atmosphera en corner dans les magasins partenaires. 

En 7 ans, nous avons atteint 150 M€ de CA avec la meilleure rentabilité du groupe et la plus forte croissance (environ 30% / an).

Je dirigeais donc cette entité (BU) puis en septembre 2017 j’ai été nommée à la Direction Générale de l’Offre de toutes les BU du groupe JJA avec 4 autres marques en plus d’ATMOSPHERA : HESPERIDE (Mobilier de jardin), SECRET DE GOURMET (Kitchen et Art de la Table), FIVE (Utilitaire de la maison) et FEERIC CHRISTMAS (Décoration de noël).

J’ai ensuite quitté JJA pour entreprendre. J’ai alors intégré le CRA (réseau dynamique qui regroupe des cédants et des repreneurs d’affaires) qui m’a formé à la reprise d’entreprises. J’ai étudié de nombreux dossiers dont 2 en profondeur :

• Entreprise de déco haut de gamme B TO B dans le Nord : CA = 35 M€/ 130 pers ;
• Entreprise de déco B TO C (retail) en IDF : CA = 15 M€ / 80 pers. 

Malheureusement pour diverses raisons, les 2 projets de reprise sur lesquelles j’ai travaillé n’ont pas pu aboutir. J’ai énormément appris – j’ai été très occupée et excitée par l’analyse de tous ces dossiers mais la vie trépidante d’entreprise me manquant, j’ai décidé le 1^er semestre 2020 de fermer tous mes autres dossiers de reprise en cours et de me concentrer sur la recherche d’un nouveau challenge intrapreneurial au sein d’une entreprise pour m’épanouir et me réaliser pour ma 2e moitié de carrière. 

J’ai commencé par du management de transition/ conseil qui m’a semblé plus pertinent dans le contexte de crise sanitaire puis à partir de septembre, j’ai cherché activement un CDI.

Je rejoins le 7 décembre le groupe DESCAMPS ZUCCHI leader européen du linge de maison (composé des 5 belles marques haut de gamme : Descamps, Jalla, Tommy Hilfiger, Zucchi et Bassetti).

J’intègre l’entreprise en tant que directrice de marque et de la stratégie marketing avec une équipe d’une soixantaine de personnes réparties entre Paris, Lille et Milan. J’aurais en charge toute la partie style et création des collections, production, achat, sourcing, marketing et communication.

Un nouveau challenge qui s’annonce passionnant dans un groupe en plein développement.

Dans quel contexte avez-vous eu à solliciter votre réseau (anciens de votre école et contacts professionnels) ?

Tout au long de mon parcours, mon réseau professionnel a été clé.

Dans le cadre de mon projet de reprise, j’ai compris combien la démarche réseau était importante pour sourcer un dossier. Il n’y a pas ou très peu de petites annonces pour céder une entreprise. C’est la même chose pour la recherche d’un emploi de cadre dirigeant : le réseau est un moyen très efficace pour être au courant des opportunités.

Tous les réseaux sont importants : alumni, chasseurs de tête, fonds d’investissement, groupes d’entrepreneurs ou de dirigeants, club sportif, réseau amical et familial… Il est capital aussi de garder de bonnes relations avec ses anciens employeurs, collègues et partenaires professionnels.

Si vous deviez convaincre un diplômé de vous contacter, que lui diriez-vous ?

Quel que soit l’âge, la fonction ou le niveau d’expérience, les rencontres sont toujours très enrichissantes. J’ai beaucoup d’intérêt et de curiosité à rencontrer de nouvelles personnes pour découvrir leur parcours et j’ai aussi plaisir à partager sur ma propre expérience. J’encourage vivement ces rencontres où l’on donne mais l’on reçoit toujours en retour.

CAMILLE MOTTE - LINKEDIN

Emploi PGE