Témoignage : Diplômé de KEDGE, Hadrien travaille aujourd'hui chez HILTI

Bonjour Hadrien, pouvez-vous nous raconter brièvement votre passage à KEDGE ?

J’ai intégré KEDGE BS en 2013 en Alternance chez Onet Propreté et Services -  Grands Comptes et Marchés Nationaux - à la suite d’une formation technique en IUT Génie Thermique et Energies suivie d’une licence professionnelle GMIE (Gestion et maintenance des Installations Energétiques – En alternance chez GrDF Marseille).

Après 3 années techniques IUT + Licence, je voulais m’orienter vers une formation à vocation Business / Gestion d’affaires à dimensions commerciales ce que KEDGE BS a su m’apporter.

J’ai beaucoup apprécié l’approche concrète des études de cas et créations Business mises en avant par le programme Ingénieurs d’affaires mais aussi la mise à niveau de la partie commerciale / Marketing / Gestion / que j’ai trouvé très complète pour une formation de deux ans.

Après avoir été diplômé, vous avez décidé de partir pour l’Australie. Pourquoi avoir fait ce choix, et qu’est-ce que cette expérience vous a apporté ?

J’ai toujours été attiré par l’international et c’est d’ailleurs pourquoi j’ai choisi KEDGE BS, pour y faire mon master du fait d’un réseau et d'une renommée dense en France et à l’international. Je souhaitais aussi parfaire mon niveau d'anglais, découvrir d’autres méthodes de travail et différents milieux économiques, ce que l’Australie a su m’apporter. J’ai pu en effet largement augmenter mon niveau d’anglais et suis aujourd’hui bilingue, ce qui m’a beaucoup aidé dans ma recherche d’emploi et dans ma prise de poste chez HILTI.

À votre retour en France, vous avez été sollicité par HILTI, partenaire de KEDGE. Expliquez-nous comment ce contact s’est passé, et en quoi consiste votre métier actuel.

A mon retour (après 3 ans en Australie), j’ai décidé de prendre le temps de chercher un travail qui me plairait et ne pas « sauter » sur la première proposition. Je m’étais donc renseigné sur les entreprises où il fait « bon vivre » les « Great Place to Work » en l’occurrence. HILTI en faisait partie. Je recherchais un travail en corrélation avec mon parcours scolaire en tant que Business Developer, Technico-Commercial idéalement dans le bâtiment industrie dans laquelle j’ai beaucoup exercé en Australie. HILTI m’a contacté via le réseau social LinkedIn.

J’ai aujourd’hui la charge du secteur de Marseille et ses environs dans la partie Plomberie & CVC (Correspondant à mon parcours), j’entretiens un portefeuille client « VIP & Grands Comptes » et développe le secteur chez de nouveaux clients.

HILTI est une entreprise qui sait suivre, motiver et rémunérer ses effectifs à leur juste valeur ce qui me pousse à m’investir tous les jours. Le métier de Business Developer est très complet et les journées ne se ressemblent pas, nous gérons l’ensemble des activités liées à une entreprise comme le ferait un chef d’entreprise, notre compta, la logistique des approvisionnements, le développement de comptes existants, la prospection, le pricing et bien d’autres aspects.

Il y a aujourd’hui près de 80 diplômés qui travaillent au sein du groupe HILTI. Pour quelles raisons pensez-vous que HITLI attire autant de talents ? Avez-vous de contacts avec ces anciens étudiants de KEDGE au sein de l’entreprise ?

A l’image de KEDGE BS, HILTI est une entreprise renommée et à dimension internationale, présente dans plus de 122 pays. C’est une entreprise qui allie Technologie de pointe dans son secteur d’activité, précurseur dans beaucoup de domaines et commerce international.

De plus, comme cité auparavant, HILTI sait motiver et rémunérer ses troupes, il y a régulièrement des promotions en interne en France ou à l’étranger (quasiment 80% de promotions interne en France), ce qui montre que les perspectives d’évolution ne sont jamais très loin, j’ai au sein de mon équipe sur Marseille 3 anciens élèves de KEDGE BS ce qui a d’ailleurs bien favorisé notre intégration, il y a une forte camaraderie entre les différents chargés d’affaires et une très bonne entente en interne ce qui a pu me rappeler mon passage en école de commerce.

Si vous deviez donner un conseil à un jeune kedger qui souhaiterait rejoindre HILTI, quel serait-il ? Et d’une manière plus générale, quel conseil de carrière leur donneriez-vous ?

C’est une entreprise à fort potentiel d’évolution de carrière, très bien implantée en France et à l’international où il fait bon vivre. Proposez votre candidature, HILTI propose des journées de « Tournées conjointes » avec les chargés d’affaires sur leurs secteurs pour présenter le métier aux candidats intéressés et pré sélectionnés pour découvrir une journée type avant de se lancer dans l’aventure.

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