Deux kedgers à la tête d'un studio de création épatant !

INTERVIEW 💬

1️⃣ Pour commencer, parlez-nous de votre parcours scolaire : quelles formations avez-vous suivies à KEDGE et avant d'arriver à KEDGE ?

Joël : En 2008, j’ai commencé une licence Bachelor in International Business à l’ESC de Clermont, avec à la clef un double diplôme à la Nottingham Trent University (UK). À la suite de cette première expérience, j’ai continué avec un master Grande École réalisé à KEDGE Marseille de 2010 à 2012. Mon cursus s’est terminé par un certificat économique obtenu à The American University à Washington DC (US), un programme d’échange avec KEDGE.

LINKEDIN

Damien : Je me suis orienté vers un Bachelor in International Business juste après le bac, c’est à ce moment-là que j’ai d’ailleurs rencontré Joël. La configuration du diplôme qui associait des stages longue durée et des possibilités à l’étranger me semblait pertinente. Je suis parti travailler seul en Argentine pendant presque un an pour effectuer ensuite mon double diplôme en Irlande ce qui m’a donné quelques atouts pour passer les concours. Avec KEDGE je me suis orienté vers le développement commercial, les médias et vers le Brésil qui était sur le point d’accueillir la coupe du monde et les JO.

LINKEDIN

2️⃣ Faisiez-vous partie d'une association étudiante de KEDGE lorsque vous étiez à l'école ?

Joël : Oui j’ai fait partie de l’association DIAMBARS, une ONG œuvrant à faire du football et du sport, un moteur et un vecteur pour l’éducation. L’une des missions à laquelle j’ai participé était Stad’ Sup, un programme d’accompagnement des jeunes provenant de ZEP au travers d’ateliers média afin de leur faire découvrir les métiers du journalisme en totale immersion dans le Vélodrome de l’OM. Ce fut l’une de mes expériences KEDGE les plus marquantes avec des rencontres touchantes et une communauté engagée à laquelle je serai toujours liée.

Damien : Non : J’étais déjà engagé associativement ailleurs depuis l’adolescence pour le CISV, une ONG partenaire de l'UNESCO, qui a pour objectif de sensibiliser et d’inspirer la diversité culturelle sous forme de camps de vacances internationaux et autres actions sociales locales.

KEDGE BUSINESS SCHOOL

3️⃣ Il y a 3 ans, nous avions déjà réalisé un article sur votre agence. Quelle est votre situation aujourd'hui et quels sont vos objectifs de développement pour l'avenir ?

1,2 M€ de CA en 2019 soit + 62% vs 2018 : 3 ans ça passe vite ! Aujourd’hui notre studio de création SCOPE et ses filiales se portent bien ! Nous avons continué notre croissance et réalisons 1,2M€ de CA en 2019 vs 740 K€ en 2018 (toutes activités confondues) soit une croissance de +62%. Cette dynamique s’explique par le développement de notre réseau de clients agence/annonceurs (qui s’effectue essentiellement via bouche-à-oreille), par l’ouverture de notre filiale SCOPE au Brésil à Rio de Janeiro et par la vente de nouvelles solutions innovantes dans notre seconde filiale Lab-INSPIRE dédiée aux expériences phygitales interactives dans le retail et l’événementiel.

Sélection les 100 startups de Challenges en 2017 : À l’époque de l’article, notre société était en phase d’amorçage mais déjà à l’équilibre après 2 ans d’activité avec un CA 2017 de 425 K€ HT et une croissance de +360% vs 2016. Nous venions tout juste d’être sélectionnés par Challenges parmi les 100 startups 2017 dans lesquelles investir et avions envisagé de faire entrer des investisseurs au capital pour structurer et accélérer notre développement. Plusieurs fonds et investisseurs s’étaient montrés intéressés et cette réflexion a été longue, nous avons finalement préféré tester notre potentiel dans la configuration de l’époque. 

Nous espérions un investissement de 400 K€ pour atteindre un objectif d’1M € de CA en 2019, ce que nous avons finalement réalisé sans investisseurs.

Une proposition de rachat en 2019 : En 2019, ce sujet est revenu à plusieurs reprises. Nous avons été sollicités pour des rapprochements avec deux partenaires mais une offre de la part de l’un de nos clients “historiques” nous a séduite et sincèrement touchée. L’approche était pertinente aussi bien sur le processus d’intégration que sur la vision commune à long terme. Malgré des synergies évidentes et la relation affectueuse qui nous lie, la perspective d’une intégration totale nous semblait un peu prématurée.

La société passe un nouveau cap en 2020 : Aujourd’hui, nous avons de belles perspectives de diversification et de développement avec notamment la constitution et la représentation d’un hub de talents qui sert l’artistique et nous permet de cibler des projets plus audacieux ! Voici un récapitulatif de notre actualité : 

• Représentation de réalisateurs - En partenariat avec New Moon Directors basé en Espagne, nous étoffons le nombre de réalisateurs français et internationaux que nous représentons en France et au Brésil. Ces talents évoluent dans des univers diversifiés nous permettant de répondre aux attentes de chaque industrie.

• Plusieurs productions TV et campagne Print - La tendance est à la fusion des contenus, souvent synonyme de baisse des budgets cela représente également une opportunité. Cette année a été marquée par plusieurs campagnes TV et Print avec la réalisation pour des agences de communication et différents annonceurs tels que Twinings, Kyriad, Campanile, Unibet, ENGIE au Brésil mais aussi de campagnes print pour les marques Pierre Lannier, Histoire d’Or... (cette dernière en partenariat avec l’agence de photographes Anne Marie Gardinier).

• Production Exécutive à l’international - Nous couvrons désormais 6 zones géographiques ; Brésil, US, Espagne, Portugal, Afrique du Sud et Singapour avec un réseau de partenaires locaux qui nous permettent d’accompagner clients, agences et producteurs de fictions dans ces destinations. Nous avons récemment accompagné les productions d’un documentaire Netflix (Rio de Janeiro et New York), pour Yann Arthus Bertrand (Hope production) à New York et du clip Lamomali de l’artiste M pour le compte du label Wagram music.

• Laboratoire d’innovation - Lab-INSPIRE - Chez INSPIRE, en partenariat avec le studio OVVO et dans la continuité des services de SCOPE, nous associons création de contenu et technologie afin de transformer l’expérience en boutique et le milieu de l’événementiel. Ces nouveaux services prennent différentes formes (écran transparent, LED, mapping vidéo…) le tout dédié aux produits de nos clients en associant technologie et créativité. Nous avons récemment participé au French Tech Tour au Brésil (organisé par Business France) afin de présenter nos dernières créations à Sao Paulo et à Rio. 

SCOPE-DIGITAL.COM

4️⃣ En quoi votre scolarité à KEDGE Business School vous a aidé à devenir ce que vous êtes aujourd'hui, et en quoi ses enseignements vous ont aidé dans le développement de votre projet ?

Joël : Les cours m’ont permis de développer mes compétences en stratégie mais également en marketing produit. Les associations m’ont inculqué le travail en équipe ainsi qu’un engagement sur des valeurs sociétales. De plus, j’ai réalisé un an et demi de stages en continu (césure + stage de fin d’année de 6 mois) en tant que Strategy & Business Intelligence Analyst chez Orange Business Services, Airbus Space & Defense (Astrium) et à l’Ambassade de France à Washington DC pour l’attaché spatial M. Philippe Hazane. Ces expériences m’ont apporté la vision du monde de l’entreprise et un intérêt prononcé pour l’innovation et le lancement de nouveaux produits/services.    

Damien : Mon parcours est assez atypique et construit autour d’expériences avec une dimension commerciale et internationale omniprésente. Les cours apportent une compréhension générale de l’organisation d’une société, de sa gestion et de son développement, ce qui représente une base solide pour entreprendre. Les échanges à l’étranger et les stages représentent un moyen passionnant de combler sa curiosité. J’ai effectué mon année de césure chez Amaury Sport Organisation, mon échange au Brésil m’a permis de rejoindre les équipes d’HBS pour travailler sur la coupe du monde en 2014. Des aspirations qui semblaient confuses au début même pour moi mais qui ont abouti à la création d’une filiale au Brésil par la suite. C’est cette flexibilité et cette capacité à vivre des expériences diversifiées aussi bien humaines que professionnelles que j’ai recherché en débutant mes études.

5️⃣ Si vous deviez donner un conseil aux diplômés de KEDGE qui aimeraient faire comme vous, quel serait-il ?

Joël et Damien : Bien s’entourer, partager ses connaissances, ses contacts sans attendre en retour. Le réseau joue un rôle très important mais surtout les rencontres permettent de gagner en connaissance grâce aux expériences de chacun ! N’hésitez pas à contacter les entrepreneurs, c’est un réseau puissant d'entraide et d’échange ! 

La Business Nursery et KEDGE Alumni : Mme Feyrouz TRIPOTIN, Mme Laurence BRICTEUX, Mme Frédérique GOBERT, et toutes leurs équipes qui ont été là au début de notre réflexion et qui nous accompagnent encore aujourd’hui. Nos échanges ont toujours été productifs. Grâce à cet accompagnement nous avons gagné le Concours EU-Brazil Connect de la Commission Européenne en 2015, été sélectionnés par le Web Summit en 2016 et été présentés dans les 100 startups de Challenges en 2017. Cela nous a permis de rencontrer notre mentor M. Jean-Emmanuel VERNAY, fondateur de ALL Invest, qui nous accompagne dans notre développement et notre croissance ! C’est une aide et un soutien précieux !

6️⃣ Autre chose à ajouter, un message à faire passer ?

Notre objectif maintenir 30% de croissance par an pour atteindre 4 à 5 millions d’euros de CA en 2025 ! Nous recherchons de nouveaux clients pour des projets toujours plus créatifs et des investisseurs qui souhaiteraient accompagner notre développement ! Seule condition : baptême obligatoire au prochain Carnaval de Rio avec nous !

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