Ces 2 kedgers co-fondent Rezofleet : la centrale d'achat spécialisée sur les TPE/PME !

1️⃣ Pour commencer, parlez-nous de votre parcours scolaire : quelles formations avez-vous suivies à KEDGE et avant d'arriver à KEDGE ?

Loic : J’ai eu l’opportunité de devenir un kedger en 2009 lors de mon entrée en Master In Management sur le campus de Talence. J’ai ensuite intégré le MAI en 2010, cette fois-ci dans les locaux de Boulogne-Billancourt. L’expérience fût super enrichissante sur de nombreux aspects, notamment bénéficier d’un environnement et d’équipements dignes d’un standing d’une grande école, de découvrir des nouvelles villes et des nouvelles cultures.

Romain : Originaire de la région, j'ai fait un bac général (ES) avant d'intégrer KEDGE Marseille de 2009 à 2012 en Bachelor EGC. Puis j'ai continué sur le Master Spécialisé Management Financier et Organisationnel toujours au sein de KEDGE Marseille. Le fait de passer dans la foulée de l’obtention de mon bac à une école de commerce fut une expérience très enrichissante et très intéressante ; enseignement professionnel avec intervenant extérieur, une ambiance différente, une culture internationale, etc.

KEDGE BUSINESS SCHOOL

2️⃣ Racontez-nous votre parcours une fois vos études terminées : quels postes avez-vous occupés ? Qu'est-ce que ces postes vous ont appris ?

Loic : Durant mes 14 mois au sein du MAI, j’ai effectué un apprentissage chez Faurecia, au siège à Nanterre en tant qu’acheteur groupe sur les catégories fournitures de bureaux et voyages. L’occasion de gérer un premier portefeuille d’achats en totale autonomie, et de grandir dans un environnement professionnel. J’ai ensuite intégré la direction achats monde de Saint-Gobain dont le siège est situé à La Défense. Mon rôle était « Chef de projet des achats responsables », un poste spécialement créé pour développer et promouvoir le côté éthique des achats du Groupe. Une très bonne expérience internationale me permettant de collaborer avec l’ensemble des directions achats pays pour adopter les nouvelles directives. J’ai ensuite été embauché par Deutsch Post DHL, chez qui j’ai pu passer d’acheteur catégories à responsable des achats France ainsi qu’un rôle de key account manager auprès de 2 entités du Groupe (DHL Aviation & DHL Global Forwarding). Dans une des entreprises les plus internationales qu’il existe, j’ai agrandi ma palette d’acheteur en ayant eu l’occasion de collaborer avec les acheteurs du monde entiers sur des projets Groupe. J’ai aussi pu collaborer avec de nombreux services tels que RH, informatique, opérations, qualité pour satisfaire les exigences des personnes sur sites jusqu’au CEO d’entité. Enfin, avec Romain, en tant qu’ami et collègue chez DHL, nous avons créé notre société Rezofleet que nous dirigeons maintenant depuis 3 années. Le fait de créer notre startup est complètement différent des expériences précédentes puisque nous touchons à tout, depuis la commercialisation jusqu’à la facturation, en passant par le management des personnes ou encore le suivi relationnel avec nos partenaires.

LOÏC CRUCIANI - LINKEDIN

Romain : Lors de mon dernier stage de Master, j'ai intégré la société DHL en tant qu'Acheteur Junior. J'avais très peu de connaissance dans ce métier auparavant, mais je voulais faire un métier me permettant de garder l'aspect négociation/commerce, tout en ayant un positionnement transversal au sein des sociétés, me permettant d'échanger avec de nombreux services sur diverses catégories. Cette expérience de 9 mois, m’a permis de gérer mes premiers portefeuilles d’achats sur des petites dépenses et sur un périmètre national. A la fin de ce stage, j'ai intégré une grosse PME sur Montélimar en tant qu'Acheteur Groupe et cela m'a permis de comprendre les problématiques achats dans le monde de l'industrie, avec un périmètre d’achat plus important et sur un rayonnement monde. Pour finir, j’ai été rappelé début 2016, pour être embauché au sein de la société DHL en tant que Responsable Achat France, avec la gestion de nombreuses catégories et des dépenses annuelles importantes (flotte automobile, transport, bâtiments, énergies, transport, etc.) Cette expérience m’a permis de me développer sur un périmètre d’action très large avec des dépenses annuelles de plus de 120 M€, aussi bien sur des projets locaux que nationaux et internationaux.

ROMAIN BOURRELY - LINKEDIN

3️⃣ Quel(le) est votre projet/situation aujourd'hui ? Comment avez-vous eu l'idée et l'envie de faire ce que vous faites aujourd'hui ?

4️⃣ Quels sont vos objectifs de développement pour l'avenir ?

Notre objectif sur cette fin d'année 2020 et début 2021 est de continuer à développer notre part de marché sur la cible TPE / PME / ETI. Plus de 300 entreprises font déjà parties de notre réseau et nous souhaitons continuer à le développer afin de pouvoir faire bénéficier toutes les entreprises concernées (à partir de 1 salarié et jusqu’à + 1500 collaborateurs) des remises et conditions grands comptes sur leurs dépenses. Nous sommes convaincus qu'avec les milliers de kedgers en pépinière pour créer leur startup, ou déjà dirigeants d'une entreprise ; nous pouvons trouver dans notre réseau des futurs clients qui pourront enfin optimiser leurs achats et ainsi améliorer les résultats financiers de leur structure.

5️⃣En quoi votre scolarité à KEDGE Business School vous a aidé à devenir ce que vous êtes aujourd'hui, et en quoi ses enseignements vous ont aidé dans le développement de votre projet ?

Loic : Pour devenir le co-fondateur d’une entreprise, j’imagine qu’il y a beaucoup de choses innées qui sommeillaient en moi en attendant de trouver le bon secteur d’activité, le bon timing, la bonne formule, le bon associé. Je suis convaincu que ma scolarité à KEDGE est tout de même un déclencheur de ce développement. Suite à mes différentes expériences professionnelles enrichissantes, je me suis senti prêt pour ce challenge, mais je crois qu’une partie de l’étincelle de départ a été aussi initié par l’environnement KEDGE. On y apprend en effet l’autonomie, l’esprit d’initiative, de penser « out of the box », d’aller chercher au fond de soi-même ce qui nous correspond le plus et non pas suivre une voie toute tracée. C’est réellement ce que j’ai pu ressentir durant ma scolarité.

Romain : Le fait d’intégrer KEDGE juste après le BAC m’a clairement permis de murir et d’évoluer dans un monde professionnel au quotidien. J’ai toujours eu la volonté de devenir entrepreneur et KEDGE m’a permis d’acquérir toutes les notions pour y arriver (aussi bien au niveau des cours enseignés, des interventions extérieures, que de la façon de voir les choses). Le fait d’avoir pu intégrer également un parcours de formation avec des stages dès la première année avec des expériences à l’étranger, m’ont permis de vraiment connaitre le monde de l’entreprise et d’affiner ma vision sur ce que je souhaitais faire et surtout sur ce que je ne souhaitais pas faire. KEDGE est une vraie école de commerce qui pousse les étudiants à se dépasser et à s’intégrer beaucoup plus facilement dans un monde professionnel. Pour finir le réseau de KEDGE (anciens diplômés ou partenaires de l’école) nous permet également par la suite de faciliter des rencontres professionnelles et nous permet de développer notre réseau professionnel (fournisseurs, prospects, clients).

6️⃣Si vous deviez donner un conseil aux diplômés de KEDGE qui aimeraient faire comme vous, quel serait-il ?

Loic : Si vous avez une idée en tête et que vous pensez qu’il s’agit de la bonne, prenez votre courage, ajoutez-y une détermination sans faille et foncez ! Devenir entrepreneur est au grand saut sans l’inconnu, car de nombreuses incertitudes existent, mais la satisfaction est tellement grande lorsque votre « bébé » évolue, gagne des nouveaux clients, se diversifie vers une nouvelle activité. Il faudra de la patience car rien ne se fera en un jour. Chaque événement est à prendre comme une nouvelle expérience pour nous aider à grandir.

Romain : Beaucoup de personnes vous diront un jour avoir eu une ou plusieurs idées de projets, mais un certain nombre n’ont jamais franchi le pas de réellement se lancer. Rien ne sert de chercher l’idée du siècle qui n’a jamais encore été inventée, cela devient de plus en plus compliqué et au moins une autre personne dans le monde aura surement pensé à cela comme vous. Si vous avez une idée, que vous avez approfondi votre sujet, analysé les risques et les opportunités alors foncez et lancez-vous ! Rien n’est plus enrichissant (et fatiguant aussi) que d’être entrepreneur. Pour finir et même si ce n’est pas le cas pour tout le monde et qu’il est compliqué de trouver la bonne personne, je pense que se lancer dans un projet à deux permet de mieux avancer, d’avoir plusieurs compétences, une répartition des missions, un esprit plus critique mutuel et de se soutenir mutuellement.

7️⃣Autre chose à ajouter, un message à faire passer ?

N'oubliez pas qu'il est important pour une entreprise d'augmenter ses revenus, mais tout autant de réduire ses charges (encore plus en cette période économique tendue). Si votre entreprise n'a pas de direction achats pour s'occuper en profondeur de toutes vos dépenses, et ne se préoccupe pas ou peu de ses achats ; alors nous vous invitons à nous solliciter. Ne sous-estimez pas les dépenses de votre entreprise et le fait de passer par un groupement comme le nôtre vous permettrait de gagner beaucoup de temps et d’argents via la mutualisation des volumes. À partir d'un salarié votre société est en mesure de bénéficier de notre support, et nous avons actuellement un client employant plus de 1500 salariés. Nous pouvons également réaliser des audits pour démontrer que nos conditions sont celles d'entreprises grands comptes, tant sur le plan technique, service, qualité et coût.

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