Rencontre avec Vianney, un kedger en poste chez Procter & Gamble

Bonjour Vianney, et pour commencer : quelle formation avez-vous suivi à KEDGE ? Qu’est-ce que cette formation vous a appris ?

Je suis rentré en 2011 à Kedge Business School dans le Programme Grande École après 2 ans en classe préparatoire. J’ai profité d’un parcours complet et surtout adapté à mes envies de découverte pour monter en compétence sur le domaine du marketing et de la stratégie commerciale. J’ai aussi énormément profité du parcours associatif. En première année via une expérience de Président de liste BDE et en seconde année en tant que Président du Conseil des Associations.

Pouvez-vous nous décrire votre parcours professionnel depuis votre sortie de KEDGE ?

Je suis rentré chez Procter & Gamble en Juillet 2015 en tant que responsable des ventes sur la région bordelaise. Le métier consiste à gérer un portefeuille d’une quarantaine de clients pour un chiffre d’affaires de 20 millions d’Euros. J’ai pu apprivoiser rapidement ce métier grâce à la césure effectuée au sein du même groupe qui m’a également permis d’être recommandé pour un CDI par la suite.

 9 mois après, j’ai été promu à un poste de Compte Clé National (négociation) pour les marques Pampers & Oral-B avec le client Carrefour. Ce poste m’a permis de gérer un compte de 140 millions d’euros de chiffres d’affaire me responsabilisant extrêmement vite au sein de la compagnie.

Aujourd’hui, vous êtes Responsable de la stratégie commerciale Pampers France chez Procter & Gamble. En quoi consiste votre métier ?

Je gère aujourd’hui la stratégie commerciale de Pampers sur 3 aspects différents. Le premier sur la politique commerciale de la marque avec le lancement de nos innovations qui m’amène à réfléchir quotidiennement aux consommateurs ainsi qu’aux distributeurs. Le second sur le category management en donnant une vision claire de la perspective à moyen et long terme de la catégorie. Enfin, en développant les outils pour équiper notre force de vente et exécuter au mieux ces différents lancements.

Qu’est-ce qui vous a attiré chez P&G ? Quelle est l’ambiance sur place ?

J’avais pu assister à une conférence d’un directeur commercial à l’époque et j’avais apprécié la spontanéité et le naturel de l’interlocuteur que j’avais en face de moi. Mon stage m’a confirmé dans la responsabilisation forte que donne le groupe à n’importe quel employé, le programme de formation ainsi que l’ambiance jeune qui y règne. Je suis au sein d’une équipe qui a une moyenne d’âge de 30 ans. J’apprécie particulièrement le contact avec le top management au sein de meetings internes qui permettent rapidement de progresser personnellement et professionnellement.

Si vous deviez convaincre un jeune diplômé de KEDGE de rejoindre P&G, quel serait votre argument phare ?

Ambiance jeune, dynamique avec une culture de la formation extraordinaire qui permet une promotion interne forte.

J’ai entendu dire que P&G cherchait à recruter des étudiants et diplômés de KEDGE, pouvez-vous nous en dire un peu plus ?

Nous allons recruter des responsables des ventes partout en France tout au long de l’été pour rejoindre l’entreprise à la rentrée. Ce métier est la pierre angulaire de toute carrière dans la stratégie commerciale car il permet de comprendre les rouages de la distribution française mais aussi de pouvoir être formé quotidiennement par son expérience personnel et les visites régulières de son manager. Nous recrutons des potentiels que nous projetons dans l’entreprise sur des carrières responsabilisantes et variées. Donc si vous avez envie d’apprendre, de relever des défis et d’évoluer au sein d’une belle ambiance, postulez !

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